Согласно исследованию Euromoney «Financial Institutions Survey 2026», при выборе партнеров для операций торгового финансирования банки придают все большее значение технологиям, широте продуктовой линейки и качеству обслуживания.

В ходе исследования были получены ответы от примерно 670 банков, оценивавших провайдеров услуг торгового финансирования по таким критериям, как возможности продуктового предложения, технологическая оснащенность и уровень клиентского сервиса. Результаты опроса дают представление о том, как финансовые организации выбирают партнеров для корреспондентских отношений и транзакционного обслуживания в условиях роста регуляторных издержек и усложнения операционных задач.

Взаимодействие банков в сфере торгового финансирования играет ключевую роль в проведении операций с аккредитивами, гарантиями, документарным инкассо и трансграничными платежами. Небольшие и региональные банки часто зависят от крупных международных финансовых институтов, получая от них линии для подтверждения сделок, доступ к валютному клирингу и выход на рынки, где у них отсутствует собственная сеть присутствия.

Технологии становятся все более важным фактором дифференциации, поскольку банки стремятся автоматизировать обработку документов, процедуры комплаенс-контроля и мониторинг транзакций. Возможность интеграции через API и использование стандартизированных форматов обмена сообщениями позволяют сократить долю ручных операций, хотя темпы внедрения этих решений на разных рынках неодинаковы.

Широта продуктовой линейки также имеет значение: банки все чаще отдают предпочтение партнерам, способным обеспечить поддержку различных этапов сделки, включая традиционные документарные операции, финансирование цепочек поставок, программы финансирования дебиторской задолженности и управление денежными потоками. Это позволяет региональным банкам сократить количество внешних контрагентов, необходимых для ведения бизнеса.

Масштаб исследования придает ему особую значимость, выходящую за рамки обычных отраслевых премий, хотя полученные результаты отражают субъективные оценки участников, а не данные об объемах транзакций, подтвержденные независимым аудитом.

Конкуренция между международными банками, работающими в сфере торгового финансирования, усиливается по мере того, как финансовые институты инвестируют в цифровые платформы, одновременно решая задачи по управлению капиталом и соблюдению регуляторных требований. Крупные игроки по-прежнему выигрывают за счет обширных корреспондентских сетей, однако технологические компании и специализированные платформы все чаще обеспечивают отдельные элементы инфраструктуры, используемой для проведения торговых операций.

Таким образом, для финансовых организаций выбор провайдера услуг перестает зависеть исключительно от возможностей баланса. Операционная надежность, возможности цифровой интеграции, скорость обработки операций и способность соответствовать сложным требованиям комплаенса могут играть не менее важную роль.

Результаты опроса подтверждают, что рынок торгового финансирования трансформируется: наряду с готовностью принимать кредитные риски, ключевыми конкурентными преимуществами становятся технологичность и эффективность каналов дистрибуции. Банкам, не способным сочетать все три составляющие, будет все труднее удерживать институциональных клиентов.