Згідно з опитуванням фінансових установ Euromoney за 2026 рік, банки надають дедалі більшої ваги технологіям, асортименту продуктів та якості послуг під час вибору партнерів з міжнародного торговельного фінансування.

У дослідженні зібрано відповіді близько 670 банків, які оцінювали постачальників торговельного фінансування за різними напрямками, включаючи можливості продуктів, технології та обслуговування клієнтів. Воно пропонує уявлення про те, як фінансові установи обирають кореспондентських та транзакційно-банківських партнерів, оскільки регуляторні витрати та операційні вимоги продовжують зростати.

Відносини між банками у сфері торговельного фінансування залишаються центральними для обробки акредитивів, гарантій, документарного інкасування та транскордонних платежів. Менші та регіональні банки часто залежать від більших міжнародних установ для ліній підтвердження, клірингу в іноземній валюті та доступу до ринків, де у них немає власної мережі.

Технології стали важливішим фактором диференціації, оскільки банки прагнуть автоматизувати обробку документів, перевірки відповідності та моніторинг транзакцій. Можливість підключення через інтерфейси прикладного програмування та стандартизовані повідомлення можуть зменшити ручну обробку, хоча впровадження залишається нерівномірним між ринками.

Асортимент продуктів також має значення, оскільки банки все частіше віддають перевагу партнерам, здатним підтримувати кілька частин транзакції, включаючи традиційну документарну торгівлю, фінансування ланцюгів поставок, програми дебіторської заборгованості та управління готівкою. Це може зменшити кількість зовнішніх зв’язків, необхідних регіональним установам.

Масштаб опитування надає йому ширшого значення, ніж традиційній галузевій нагороді, хоча результати відображають сприйняття учасників, а не незалежно перевірені обсяги транзакцій.

Конкуренція між міжнародними торговельними банками посилилася, оскільки установи інвестують у цифрові платформи, одночасно керуючи обмеженнями капіталу та дотримання вимог. Великі постачальники продовжують отримувати вигоду від розгалужених кореспондентських мереж, але технологічні компанії та спеціалізовані платформи все частіше постачають частини інфраструктури, що використовується для обробки торгівлі.

Таким чином, для фінансових установ вибір постачальника стає менш залежним лише від балансової потужності. Операційна надійність, цифрове підключення, терміни виконання та здатність керувати складними вимогами до дотримання вимог можуть бути однаково важливими.

Результати підтверджують думку про те, що торговельне фінансування розвивається на ринок, де технології та дистрибуція є основними конкурентними перевагами поряд з кредитним апетитом. Банкам, які не можуть поєднати всі три, може бути дедалі важче утримувати інституційних клієнтів.